Markteintritt in China: Schlank, transparent und skalierbar

Markteintritt in China: Schlank, transparent und skalierbar

Herausforderung Markteintritt

Für deutsche Mittelständler ist der Einstieg in den chinesischen Markt oft mit hohen Hürden verbunden:

·         Eigene Niederlassung: teuer und risikobehaftet

·         Distributoren: bringen Distanz zum Endkunden und treiben Vertriebskosten in die Höhe

Der Silkroad24-Ansatz

Mit Silkroad24 gelingt der Markteintritt auch ohne eigene Niederlassung:

·         Wir stellen Vertriebs-, Logistik- und Marketingstrukturen bereit

·         Verkauf erfolgt weiterhin auf EXW-Basis

·         Wir übernehmen Abholung, Export, Währungsrisiken, Forderungsmanagement und Vertriebsinnendienst mit Endabwicklung des CNY-Vertrags

Wachstum mit AHK Incubation Solutions

Wenn der Zeitpunkt reif ist, unterstützen wir beim Aufbau eigener Teams in China – risikoarm und unbürokratisch durch unsere Kooperation mit den AHK Incubation Solutions.

Ergänzende Vorteile aus der Praxis

·         Kostenkontrolle: Klassische Distributoren arbeiten oft mit Aufschlägen von 20 % oder mehr. Bei Silkroad24 bewegen sich die Aufschläge je nach Modell zwischen 3–8 %

·         Transparenz: Über unser Lieferantenportal werden alle Anfragen, Angebote und Bestellungen dokumentiert – inklusive Kundendaten. Hersteller behalten Preis- und Markenkontrolle.

·         Internetpräsenz: Wir investieren jährlich ca. 125 TEUR in Keyword-Marketing auf chinesischen Suchmaschinen (z. B. Baidu, 360) und bauen dedizierte chinesische Werbe-Webseiten für Hersteller auf

·         Logistik-Expertise: Über 4t Luftfracht pro Woche, enge Zusammenarbeit mit deutschen und chinesischen Zollexperten, sowie standardisierte Prüfprozesse für fehlerfreie Abwicklung

·         Skalierbarkeit: Schrittweise Erweiterung bis hin zu eigener „Ein-Mann-Niederlassung“, die in unserer Infrastruktur eingebettet ist, aber voll unter Kontrolle des Herstellers bleibt.

Fazit

So entsteht eine schlanke, marktgerechte Vertriebsstrategie: Silkroad24 übernimmt die operative Abwicklung, Hersteller fokussieren sich auf Kunde, Technik und Marktauftritt – mit voller Transparenz und flexibler Skalierung.